Giovanni Manera, Camillo Manera – Fiori e querce (2026)
FORMATO: EPUB
I libri che parlano di strategie B2B sono spesso tutti uguali.
Parlano di marketing, vendite e CRM, ma dedicano poca attenzione a ciò che influenza davvero la crescita di un’azienda: la qualità delle relazioni con i clienti.
Quante decisioni vengono prese ogni giorno basandosi sull’esperienza, sull’intuito o su dati difficili da interpretare? Quant e opportunità si perdono perché non è chiaro quali clienti abbiano davvero il maggiore potenziale o quali relazioni stiano diventando più fragili?
Fiori e Querce nasce per offrire un modo nuovo di osservare il business B2B.
Attraverso un metodo sviluppato in oltre vent’anni di esperienza e consolidato dalla ricerca, il libro insegna a leggere le relazioni commerciali con criteri oggettivi, trasformando informazioni, comportamenti e segnali spesso sottovalutati in decisioni più consapevoli.
Con questo libro scoprirai come:
– Comprendere il vero valore delle relazioni nel mercato B2B.
– Individuare i clienti più strategici e quelli maggiormente a rischio.
– Misurare le relazioni attraverso indicatori chiari e oggettivi.
– Utilizzare il portafoglio clienti come uno strumento di analisi e crescita.
– Stabilire priorità più efficaci nelle attività commerciali.
– Interpretare i dati con una prospettiva nuova, andando oltre numeri e report.
– Migliorare customer retention e fidelizzazione con un metodo concreto.
– Applicare modelli, esempi e casi pratici direttamente nella tua realtà.
Fiori e Querce è un manuale operativo che unisce esperienza, metodo e strumenti pratici per aiutarti a leggere il tuo mercato con maggiore chiarezza e trasformare le relazioni in un vantaggio competitivo.
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